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文章来源:你好台湾    发布时间: 19-12-09   【字号:      】

由于我是这么频繁地听金克拉的录音带,因此在三个月内我就跃升为健康俱乐部最顶尖的业务员,其他同事只要跟我在一起,他们的业绩也开始提升。我很惊讶自己竟然变得如此积极主动,更从饱食终日无所事事的生活中解脱出来,一下子整个人都变得充满无限活力。

于是公司的喷射机被收了回去,最主要的资金提供者也失去踪影,数以百计的投资人涌进了我的办公室。

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金克拉的经历,以及本书中所有历经生命中重大改变的那些人的经历,都是一种“转折点的暗示”。这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

当我在俱乐部运动的时候,我看到那些有推销会员资格的业务人员,于是我就对自己说:这个工作看起来好像挺有趣的,我应该去试试看。后来我就请俱乐部老板给我一份工作。不过同年的十一月六日,我还是破戒了。那天晚上,红发和我到她的发型设计师新开的德国餐厅去庆祝我们的结婚周年纪念日,餐厅的老板请我们喝了些白酒。你千万别误会,我们当然不会因为喝酒或抽烟就要下地狱,但感觉上却好像曾经走过一遭似的,因为我早就决定不再喝酒了。

听完这个故事对我有莫大的启示,我的情况就和用帮浦汲水一样,如果在引水的过程中途放弃,那么永远都不会有水流出来,而且一切又得重头来过。我当时的感觉仿佛心中熄灭已久的灯光又再度亮起,金克拉终于帮我将一切重新串起,而他所说关于帮浦的那些比喻真是太贴切了!我绝对不能放弃,或许我已经快要成功了,但我自己却不知道,所以我一定要坚持下去!

克里斯多夫陷入了两难的困境,他对学校的课业没什么兴趣,又看到多伦多附近其他道馆主人的事业都经营的有声有色,他也想要经营自己的事业。于是他决定休学成立自己的空手道道馆。

克利斯说:“除了家庭和朋友,我周围的一切全都崩溃,那真是太可怕了!我觉得自己是困境下的受害者,我的事业就快要不保了,但我却无能为力。”

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于是我订购了这几个系列的录音带,每天晚上都放来听,一遍又一遍地将金克拉充满希望的话语和正面积极的态度深植脑海。就像金克拉说的,过去我生命中吸收到的都是垃圾,所以产生出来的结果也都是垃圾;金克拉说,我们应该要在心中种下花朵,而不是杂草,我很喜欢这个想法。

先由我主动打电话去开发客户,然后再将其中有可能成交的客户资料转交给公司的业务人员,让他们出去向各行各业的客户推销产物或债务保险。我的工作没有抽取任何佣金,领的是公司固定的薪水。“当初为了让公司维持下去,我们兑换了所有的保险金、动用了我祖母的退休金并向许多亲朋好友贷款,除此之外,我个人还向十五家以上的信用卡公司贷款超过十二万两千五百美元,以维持公司的运作。”

克利斯在金克拉励志演讲的启发下,以更加积极的态度面对种种危机,终于让谭帕铜铝公司重新有了转机,而且在没有获得一百万美元理赔的情形下,使公司的业务更加蒸蒸日上。经由金克拉的指导,克利斯也引导其他家人对未来保持乐观的态度,他的两个弟弟提姆和杰森分别在公司担任品管和生产部的经理,而小妹茱莉亚是克利斯在业务及行销部门的助理,至于母亲妮拉则负责所有采购的工作。后来金克拉就变成了一个家喻户晓的名字,事实上,我还记得有一次——时间应该是在一九八0年初期——和玫琳凯艾许一起开会时,我们讨论到要为玫琳凯的年会邀请一位主题演讲人。

说完后,医生转身离开病房。我躺在病床上嚎啕大哭。天哪!为什么会是我?请你告诉我为什么?然而,奇怪的事情发生了。就在那天傍晚聚会结束后,这位玫琳凯的专员走到我身边,将手搭在我肩膀上说:“卡洛琳,你如果来做这行一定会很成功的。”

接着我从金克拉身上了解到,内在的改变比外表的改变更重要,虽然我已经改变了我的外表,但我的行为态度依然有问题。到了二十五岁左右,我们收养了两个孩子,于是我便留在家里带小孩,根本没有心思去想其他的事。我变成了一个肥胖的、不快乐的家庭主妇,我根本离不开家,所以一天大概要睡上十八个小时。




(责任编辑:俞飞鸿)

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